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          形成共識、分擔風雨,誓與國茂齊前行
          時間 : 2018-12-05 瀏覽量 : 612

          自2003年加入國茂,一轉眼,已有十四年了。之前,都是一直單身從事于舊設備的調劑。因做事一向投入專注,習慣多思考常總結,到2000年,我就已把老本行做到了極致。但是,為了更大的夢想,在2000年到2002年的兩年時間里,我毅然停下了腳步,靜心梳理,長考探索,調整重擇。可以說,在當時,正處巔峰狀,急流勇退下;開赴新戰場,追求新志向。

          形成共識、分擔風雨,誓與國茂齊前行

          仍清晰,2002年11月底,我巧遇到了國茂減速機都立忠經理。甚歡交談中,從他身上,我首次新奇并從中了解到了減速機這個行業,也首次知道并憧憬于頗具傳奇色彩的國茂減速機。由于是緣份所致,一拍即合之下,在他的邀請下,我就很快有幸參加了國茂的2003年全國銷售元旦年會。


          深印象,我是在2002年12月28日到達國茂的。因年會規模大、活動多,徐董事長對我的首次接見,安排的時間很是有限。不過,至今讓我印象非常深的是,當時雖與徐董事長的第一次見面,只聊了區區的半個小時,但各自感覺已是相當投緣。為此,他特別叮囑我,開完會務必要我多待上兩天,以便與我進行更好的溝通交流。事實上,也就是會后那次聊天式的深入溝通,讓我撲面感覺到,我面前的徐董事長,絕對是一個夠厚道、有高度、講義氣的帶頭大哥,也是我開辟新航線、踐行新志向的睿智引路人。當時,我就立馬暗自做出了選擇:認定他,跟定國茂。至此,2003年元旦過后,我就全身心地投入到了國茂減速機事業,也很快地融入到了國茂減速機這個溫暖的大家庭。


          憶創業,隔行如隔山,由于我對減速機知識一竅不通,開始看產品的樣本說明書,就像是看天書一樣,根本就無從下手。同時,游擊慣了的我,在當時,也是一點都不懂得公司的運營管理。為此,我狠下決心,勤跑國茂,學習學習再學習。記得光是2003年一年,我就往廠里跑了十幾趟。通過向徐董事長請教,以及跟廠里的技術、管理、制造等相關部門和車間的專家同仁學習溝通,我很快就進入到了狀態。2004年,我就取得了200多萬的銷售業績,并拿下了第一塊提振人心的龍牌獎。此后,在十幾年里,也先后獲得過龍牌獎三個、虎牌獎四個、豹牌獎四個。


          談營銷,應該說,在投身減速機行業之初,那個時候,有一個普遍現象,就是我這兒的本地客戶,使用的擺線減速機都是B系列的。因此,為了主導和占領本地市場,事先,我們團隊花了很多的時間和精力,以此來對市場進行更全面而深入的調研,以便更準確地了解同行對手的操作習慣以及客戶的盡可能多的使用需求。


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